المساقات – الصفحة 2 – Profit Zone

المساقات

  • 13 الدروس

    محاسبة التكاليف للمحاسبين

    أهمية البرنامج:

    أهمية البرنامج تبدأ عملية الإدارة والتشغيل بوضع الأهداف، تليها مرحلة التنفيذ والتجسيد، بالتوازي منها تتم عملية التقييم لقياس نسبة تحقق الأهداف واكتشاف العوائق المحتملة و على ضوء التقييم تتيم عمليات التعديل و التطوير لغاية الوصول الى النتائج المرغوبة. لضمان النتائج لابد أن يكون التقييم موضوعي وشامل و عميق كما ينبغي ان يكون التطوير مدروس و مستمر، و بما أن معادلة الربح تتلخص في رفع المبيعات و تخفيض الأعباء فإننا سنركز في هذا المحور حول طرق زيادة المبيعات و طرق تخفيض الأعباء لضمان الوصول الى منطقة الربحية

    أهداف البرنامج

    يسمح لك هذا البرنامج بتحقيق سبعة أهداف رئيسية، أولا: إدراك مفهوم وأنواع التكاليف، ثانيا: حساب الهامش على التكاليف المتغيرة ومعرفة إستخداماته العملية، ثالثا: حساب عتبة المردوديـــــة وتطبيقاتهــــا المتعـــــددة، رابعا: حساب التكاليف بحسب الطلبيات والمشاريع، خامسا: حساب التكاليف بحسب مراحـــــل العمليــــــــات، سادسا: حساب التكاليف بحسب النشاطات، سابعا: الأخطاء الشائعة في حساب التكاليف
 
  • 4 الدروس

    مراحل اعداد دراسة جدوى إقتصادية

    • أهمية البرنامج

      في دراسة أعدها القسم الاستشاري لمؤسسة "فوربيس" تبين أن 42 % من وفيات المشاريع يعود الى غياب الطلب في السوق . مما يعني غياب دراسة جادة للأفكار والمشاريع قبل الانطلاق فيها. لأجل ذلك لابد من اتباع منهجية واضحة واستخدام طرق موضوعية صارمة للتحقق من جدوى الفكرة الاستثمارية قبل الانطلاق فيها بقوة وقبل بذل الأموال والأوقات والجهود فيها وهذا بالتحديد مضمون هذا البرنامج
    • أهداف البرنامج

      يسمح لك هذا البرنامج بالتعرف على، أولا: فوائد دراسة جدوى المشاريع، ثانيا: أهم بنود الدراسة الاقتصادية والقانونية للمشروع، ثالثا: أهم بنود الدراسة التسويقية للمشروع، رابعا: أهم بنود الدراسة الفنية للمشروع، خامسا: أهم بنود الدراسة المالية للمشروع
  • 8 الدروس

    مراحل بناء العلامة التجارية

    أهمية البرنامج

    في سوق شديد التنافس لم يعد كافيا ان تقوم المؤسسة بتوفير منتجات جيدة و بسعر مدروس . لابد أيضا من أن تبني علامة قوية لبناء الثقة مع الزبائن و المستهلكين. طبقا لدراسة أعدتها مؤسسة أدلمان حول قوة العلامة تبين أن 81 بالمئة من المستهلكين يفضلون اقتناء منتجات تابعة لعلامة تجارية معروفة لديهم من قبل. لذلك تنفق الشركات مبالغ طائلة لبناء علامتها التجارية لتوسيع او الحفاظ على حصتها السوقية. كما أن العلامة التجارية القوية تحولت الى أصل من الأصول المعنوية للشركات. فعلى سبيل المثال فقط بلغت قيمة العلامة التجارية لشركة أبل أبل ما يقارب 400 مليار دولار أي ما يقارب 13 بالمئة من اجمالي قيمتها السوقية التي بلغت 3000 مليار دولار أمريكي. ان بناء علامة تجارية قوية يتطلب منهجية متكاملة ويحتاج الى موارد بشرية عالية ومبالغ ماليsة كبيرة حتى تتموقع العلامة بقوة في أذهان الفئات المستهدفة من المستهلكين. وهذا بالتحديد ما يحاول هذا البرنامج أن يوضحه ويبسطه.

    أهداف البرنامج

    يسمح لك هذا البرنامج بتحقيق خمسة أهداف هي اولا: تتعرف على معنى العلامة التجارية، ثانيا: تكتشف الفوائد السبعة لبناء علامة تجارية قوية، ثالثا: تدرك المستويات الثلاثة لإدارة العلامة، رابعا: تفهم الخطوات العملية الخمسة لإدارة العلامة التجارية، خامسا: تنتبه الى الأخطاء الشائعة أثناء إدارة العلامة التجارية

  • 6 الدروس

    منهجية وضع خطة شاملة للمبيعات

    • أهمية البرنامج

      إذا صح تشبيه السيولة في المؤسسة بالدم في جسم الانسان فيمكن اعتبار البيع مثل القلب، فالمبيعات مصدر الدخل والدخل مصدر حياة الشركة، لكن رغم الأهمية الحيوية لعملية البيع إلا أنها تتم في كثير من الشركات بطريقة عشوائية وارتجالية، لابد من بناء نظام متكامل للمبيعات مبني على قواعد و أخلاقيات واضحة و يتضمن خطوات مفصلة وفقا لمنهجية شاملة على غرار نظام البيع الاستشاري، وهذا بالتحديد ما سنركز عليه في هذه المحطة السابعة من رحلة المدراء

    • أهداف البرنامج

      يسمح لك هذا البرنامج بتحقيق خمسة أهداف رئيسية، أولا: الاتجاهات الجديدة في عالم المبيعات، ثانيا: المعاني المختلفة لعملية البيع، ثالثا: توضيح اخلاقيات البائع المحترف، رابعا: معنى ومراحل البيع الاستشــــــــــــاري، خامسا: كيفية تمتين العلاقة مع الزبائن، سادسا: أساليب تحصيل المستحقات من عند الزبائن، سابعا: الأخطاء الشائعة أثناء عملية البيع
     
  • 12 الدروس

    مهارة التفاوض المحترف

    أهمية البرنامج

    يتفاوض المدراء يوميا اما مع الموردين أو الزبائن أو العاملين أو المستثمرين أو غيرهم. لكن السؤال المطروح هو كم من عمليات التفاوض تنتهي بنجاح وكم منها يصل إلى باب مسدود؟ إن نتائج المفاوضات تتوقف على عدة عوامل من أهمها هو درجة احتراف وكفاءة المفاوض. يهدف هذا البرنامج الى تزويديك بالمهارات الضرورية لإدارة المفاوضات بكل احتراف وكفاءة مما يسمح لك بالوصول الى أفضل النتائج الممكنة

    أهداف البرنامج

    بعد انتهاء البرنامج ستكون قادرا على أن، أولا: تتعرف بدقة عن معنى التفاوض والفرق بين التفاوض المحترف والتفاوض العشوائي، ثانيا: تتمكن من وضع خطة تفاوض واضحة، ثالثا: . تكتشف استراتيجيات التفاوض والفروقات بينهما، رابعا: تتعرف على التكتيكات التفاوضية الأكثر استعمالا، خامسا: تكتشف طريقة اعداد، مقارنة واختيار البدائل في حالة فشل المفاوضات، سادسا: تدرك أسباب نجاح او فشل المفاوضات، سابعا: تنتبه الى الأخطاء الشائعة في المفاوضات

  • نواصل معنا